【Mw事業本部 Itコンサルティング部（マネージャーポジション）】※第二成長期を牽引するコアメンバー

会社概要

2013年に資本金10万円の学生起業として創業し、受託開発事業からスタートしました。その後、フリーランスや正社員エンジニアを支援するエンジニアプラットフォーム事業を中心に成長を続け、創業から7年で東証グロース市場へ上場。上場後は新規事業やM&Aによる非連続的な成長を推進し、現在グループ15社まで拡大。主軸のエンジニアプラットフォーム事業に加え、マーケティングやコンサルティング・M&Aアドバイザリー事業などグループ全体で多角的な事業展開をしております。
詳しくは、TWOSTONE&Sonsコーポレートサイトをご覧ください。

事業内容

・エンジニアプラットフォームサービス
企業のDX推進が急務となる一方で、深刻なエンジニア不足は社会全体の大きな課題となっています。当社はフリーランスITエンジニアのリソース支援事業を中心に据え、企業のIT領域における課題抽出から戦略策定、プロジェクト設計、リソース提供までを一気通貫で提供しています。更に昨今の急速なAI活用ニーズに対応し、PoCから本格導入まで、企業がAIを実務レベルで活用できる開発支援も行っています。こうした取り組みを通じて、企業価値の向上及び、社会課題の解決に貢献しています。

・マーケティングプラットフォームサービス
インターネット広告市場は2027年には4兆円規模への成長が予測され、またマーケティング手法の多様化に伴い専門的なコンサルティング需要が高まっています。当社はITプロフェッショナルパーソン活用をマーケティング領域にも展開し、1万人を超える豊富なフリーランスマーケターのデータベースを活かし、企業のマーケティング課題解決に貢献しています。また、自社サービスのマーケティングやメディア運営で培ったノウハウを活用したWebマーケティングコンサルティングやクローズドASPサービスなども提供し、企業の持続的な成長を支援しています。

・コンサル・アドバイザリーサービス
創業からの事業開発や推進、またこれまで15社のM&Aを実現してきたノウハウに加え、業界ごとの高度な専門性を持つ人材を用いて、新規事業創造や既存事業のグロース・M&A支援等を行い、企業のバリューアップを支援しています。グループアセット・オープンネットワークを活用することで、実行力・専門性・コストパフォーマンスの高い支援を提供いたします。

募集背景

「最高のおもてなし」を武器に、業界の頂点へ。私たちと新たな伝説を創りませんか？

東証グロースグループの一員である当社は、SES事業を通じてお客様のビジネス成長を支援しています。現在、飛躍的な成長を遂げるため、年140%の成長目標を掲げ、第二創業期を加速させています。

この壮大な目標を共に達成する、ITの知見をお持ちで、ホスピタリティ精神溢れる、営業経験をお持ちの営業職の方を募集します！

～なぜ、今、あなたの「ホスピタリティ」や「行動力」が業界を変える力になるのか～

業界No.1への革命、業界の慣習を打ち破り、お客様に真の価値を提供することでNo.1を目指します。あなたの培ってきた「おもてなしの心」や「顧客視点」が、この革命の原動力となります。

年140%成長のダイナミズム:目覚ましい成長を続ける当社では、常に新しいチャンスが生まれています。行動力と結果へのコミットメントを発揮することで、自身の成長と会社の成長を同時に実現できます。

「人柄」と「行動力」を重視:お客様との深い信頼関係を築き、目標達成のために積極的に行動できる方を求めています。これまでの営業経験を存分に活かしてください。

新しい環境でこれまでの経験を活かし、更なる高みを目指したいという意欲的な方を歓迎します。

役割と期待内容

事業拡大に伴い、組織強化を目的とした増員募集となります。
当ポジションでは、顧客との信頼関係構築を重視し、ニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案していただきます。
具体的には、新規顧客へのアプローチから商談創出、受注、
そして顧客との長期的な関係構築までの一連の営業活動をお맡いします。
行動量と顧客との良好なコミュニケーションを通じて、高い成約率を目指せる環境です。
また、将来的にはチームリーダーへの昇格や、新規事業の企画・開発など、キャリアアップの機会も豊富に用意されています。

• 採用課題を抱える企業へのアポイント獲得、お打合せ
• 顧客へのヒアリングを通したニーズの把握
• 契約締結、金額交渉、請求管理などのクロージング対応全般
• 顧客(法人・エンジニア)との継続的な関係構築
• 市場調査・分析
• チームメンバーへの営業支援

など

応募資格 (必須)

• IT業界、特にSES事業における営業経験3年以上
• 5名以上のマネジメントのご経験

応募資格 (歓迎)

• SES業界での営業経験
• アウトソーシング営業（IT関連）経験者
• 無形商材の営業経験
• 人材業界での営業経験

求める人材像

私たちは、数字だけを追い求める営業スタイルは求めていません。何よりも「ホスピタリティ精神」を大切にできる方を歓迎します。

• エンジニアファーストに共感できる方： 「案件都合」ではなく「エンジニアのキャリア」を第一に考え、親身に寄り添える方。
• マッチングのみの営業でなく、顧客ニーズを深ぼり、仮説提案が出来る方。
• 関わる人すべてに対して誠実である方： クライアント、パートナー企業、社内メンバーに対して、リスペクトを持ってコミュニケーションが取れる方。
• 当事者意識を持って組織を作りたい方： 第二成長期のカオスを楽しみ、自ら提案して会社を良くしていきたい方。