職務内容

【当社について】
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェア（54.3％）のクラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。

日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1,100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けてセーフィーが取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。

セーフィーが手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。

■2014年の設立からわずか3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得。創業10年を迎えた現在では市場シェア54.3%と他社に比して圧倒的なシェアを保持。（テクノ・システム・リサーチ社「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査2025」）

■建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。

■数字で見るセーフィー
売上高：190.2億円（2025年通期）
ARR（年次経常収益）：145.2億円（国内SaaS上場企業トップクラス）
課金カメラ台数：37.0万台

【各業界におけるDX推進事例】映像×AIがもたらす現場変革
セーフィーの営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。

■建設業界
映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。

■小売業界
映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。

■製造業界
複数の生産拠点やラインの状況を映像で遠隔から一元把握し、異常や不良の予兆をいち早く検知。稼働状況の見える化による手待ち時間の削減や、熟練技術者のノウハウ共有・技能伝承を後押しし、生産性と品質、現場の安全性を同時に高める。

■インフラ業界
広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。

【募集背景】
セーフィーにおいてパートナービジネスは事業成長を牽引する重要な柱です。その中でパートナー戦略企画部は「誰とどのような座組みでWin-Winのモデルを創るか」というパートナービジネスの仕組みそのものを設計する役割を担っています。現在はさらなる成長に向けた中長期戦略の実行フェーズを迎えており、各業界のリーディングカンパニーである重点パートナー各社との協業ロードマップ策定や新規ソリューションの商流構築など、取り組むべきテーマが急速に拡大しています。こうした背景を踏まえ、重点パートナーの担当として個社ごとの協業戦略の立案から実行までを自律的に推進していただける方を募集します。

【主な業務内容】
重点パートナーの主管部門と向き合い、各パートナーごとに合わせた個社戦略の企画立案から推進までを牽引いただきます。
・重点パートナーそれぞれに向けた協業方針や中長期のロードマップ策定
・新商品／新規ソリューションのパートナー展開推進
・担当パートナーの販売力向上に向けた施策の企画・実行
・パートナープログラムやPRMなど、全社の仕組みの活用と現場課題のフィードバック
・パートナーからの窓口対応（新規商材の建付け、仕様や機能の問い合わせ）

【配属部門】パートナー戦略企画部
セーフィーは創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。各業界のリーディングカンパニーとの業務提携を通じて互いの経営資源を最大化させることで、単なる防犯カメラの枠を超えたリカーリングモデルを確立しています。その中でパートナー戦略企画部は売上の過半を占めるパートナービジネスにおいて「パートナーとWin-Winとなる仕組みをどう創りあげていくか」という仕組みそのものを担っている全社横断の戦略組織です。営業、開発、企画といった各部門のハブとなり、プロダクトが市場へ浸透するための商流を切り拓く事業開発の側面も持ったチームです。単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナーが自ら売りたくなり、かつ持続的に収益を上げられるビジネスモデルを設計することが我々のミッションです。プロダクトがパートナーの力で爆発的に普及するための商流と戦略を創ることで、単なる営業支援ではなく『ビジネスモデルを設計し、未来の収益構造を創る司令塔』であることを目指しています。

【ステークホルダーとのコミュニケーション】
当社のビジネスはクライアントの業界が多岐にわたり、商流も複雑な点が特徴です。そのため、単に目の前のパートナーと対話するだけでなく、その先にいるエンドユーザー（クライアント）のことまで理解を深め、パートナーエコシステムをデザインする視点が求められます。目の前のパートナーを動かすだけでなく、その先にいるエンドユーザーまでも動きやすくなるような、戦略的な視点でのコミュニケーションを実践していきます。
社内：自部署メンバー、経営層（担当役員）、事業部門（部長、マネージャー、メンバー）など
社外：主要パートナーの主管部門など

【ポジションの魅力・やりがい】

1. 
   
2. 
   

   ハードウェアやIoTの知見を活かし、『ソフトウェア×AI』の最前線へキャリア拡張できる
   これまで培ってきたハードウェアやネットワーク領域の知見を最大限に活かしながら、映像データ×AIという成長可能性を秘めた領域でキャリアの幅を広げていくことが可能です。

   
   
   
3. 
   

   売上の過半を支える重要商流を通じて全社視点のビジネスモデル設計に携わる
   単なる一営業や販売チャネル管理にとどまらず、全社売上の過半を占める中核組織において「誰と、どのような座組でWin-Winのモデルを創るか」というパートナービジネスの司令塔として全社戦略の推進を牽引できます。

   
   
   
4. 
   

   大手リーディングカンパニーとの協業ロードマップを共創できる
   各領域において業界を牽引するようなリーディングカンパニーの主管部門と向き合い、3〜5年先の業界DXを見据えたアライアンスや新規ソリューションの商流構築を一からデザインできます。

   
   
   
5. 
   

   新体制の立ち上げフェーズにおいて組織や仕組みそのものを創る手応え
   完成された組織のルーティンワークではなく、FY27に向けた新体制のコアメンバーとして参画いただきます。今後のセーフィーを支えるパートナー基盤の構築を主導できます。

   
   
   

【キャリアパス】
入社直後：まずはセーフィーのビジネスモデル、ならびに多岐にわたるパートナービジネスの全体像をキャッチアップいただきます。メンバーによるオンボーディングのもと、担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて、現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。

3~5年後：担当パートナーとの協業戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引していただきます。単なる販売促進に留まらず、パートナーのリソースと当社の映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデルの構築などコアメンバーとしての活躍を期待しています。

【参考資料】
■パートナー企業と共に未来をつくる「Safie Partner Summit 2025」を開催
　https://safie.co.jp/news/4618/
■セーフィー、キヤノンMJのトップ対談で見えた、協業のシナジー効果と映像データが切り拓く未来
　https://corporate.jp.canon/profile/business/mirai-angle/series/our-thoughts/02
■パートナーとの相乗効果でシェアを伸ばす　セーフィー 代表取締役社長CEO佐渡島隆平
　https://www.weeklybcn.com/journal/keyperson/detail/20251117_212798.html
■ARR1億円まで3年半......からの急成長──ハードウェア × SaaSのセーフィーが築くMoat戦略
　https://blog.allstarsaas.com/posts/moat-strategy-safie
■商流別売上高構成比（2025年12⽉期通期決算説明資料 p.59）
　https://ssl4.eir-parts.net/doc/4375/tdnet/2758794/00.pdf

応募資格（必須）

・ITハードウェア関連業界におけるパートナービジネス（代理店営業・卸・アライアンス推進など）の実務経験（3年以上）
　※ネットワークカメラ、セキュリティ機器、ネットワーク機器、IoTデバイス、デジタルサイネージ、OA機器、オフィスソリューションなど
・パートナー企業との現場レベルの協業推進（案件創出・販促支援・勉強会など）から、中長期的な関係構築や共同施策の実行まで一連の実務に携わった経験
・ハードウェアやネットワークに関する基礎知識
・SaaS／リカーリングといったビジネスモデルへの知見、関心
・社内外の多様なステークホルダー（パートナー各社、社内の営業・企画・開発部門など）を巻き込み、合意形成を図りながらプロジェクトを前進させた経験

応募資格（歓迎）

・技術寄りの折衝経験（プリセールス、セールスエンジニアとして技術的な問い合わせ対応や仕様調整など）
・新規パートナーの開拓や大手企業との戦略的アライアンス推進の経験
・パートナー支援に向けた仕組みづくりの経験（パートナープログラムの企画運用、PRMツールやMDFの運用、イベントや研修の企画運営など）

こんな方と働きたい！

・自走力と遂行力（補佐にとどまらず、自ら課題を発見し泥臭い実務まで責任を持ってやり切れる方）
・高いキャッチアップ力（ハードウェア×ソフトウェア×AIが融合する複合的なプロダクト知識をスピーディに吸収し、実務や提案に活かせる方）
・『三方よし』の視点（自社の利益だけでなく、パートナーの成長やその先にいるエンドユーザーの課題解決まで見据えた企画を推進できる方）
・バランス感覚（中長期を見据えた仕組みづくりと足元の成果創出の双方に熱量を持って向き合える方）

労働形態

みなし労働時間制（40時間のみなし時間外手当を含む）

■従事すべき業務の変更の範囲

＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務
＜変更の範囲＞ 会社の定める業務

■就業場所の変更の範囲

＜雇入れ直後＞ 本社　　
＜変更の範囲＞ 会社の定める場所

勤務時間

フレックスタイム制

• 
  
• コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00）
  
• 標準労働時間は8時間/日
  

昇給・賞与

• 
  
• 昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり
  

諸手当

• 
  
• 通勤交通費（3万円/月上限）
  
• 近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円/月）
  
• 役職手当
  

休日・休暇

完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）

福利厚生

• 
  
• 
  

  関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入

  
  
  • 
    
  • 各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など
    
  
  
  
• 
  

  資格・学習補助
  業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担

  
  
  • 
    
  • セミナー・カンファレンスの参加費用
    
  • 書籍代・研修参加費用
    
  • 資格試験の受験費用
    
  • 登録費用（登録維持含む） など
    
  
  
  
• 
  

  従業員持株制度あり

  
  
  

▼オフィス内の環境

• 
  
• フリードリンク
  
• インフルエンザ予防接種の補助
  
• 各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）
  

▼PCとデバイス

• 
  
• 必要デバイスの貸与
  
• 社員全員に自社サービスのカメラ配布
  

社内制度

• 
  
• リモートワーク：可能（ご出社可能な範囲に居住の方を対象としています）
  

尚、以下エンジニア職種は居住地域によってはフルリモート可（試用期間後、上長承認のもと適用）
・サーバーサイド、フロントエンドエンジニア
・画像認識AI開発エンジニア
・データエンジニア/データアナリスト
・モバイルエンジニア
・インフラ・SREエンジニア

• 
  
• 
  

  副業：可能

  
  
  
• 
  

  新入社員研修：入社から5日間、事業やサービスについての研修を行います。

  
  
  
• 
  

  メンター制度：入社から2か月間は先輩社員がメンターとなってサポートするので、業務や会社のことについて気軽に相談できます。またメンターとのランチ代を会社が負担します。入社月より2か月の間で計4回まで利用可能。

  
  
  
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  異才ランチ：他部門の社員とのランチ代を月2回まで会社負担で精算できます。

  
  
  
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  社内表彰制度：年に一度の全社キックオフイベント（Safie Day）にて、活躍したメンバーを表彰します。

  
  
  
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  FA制度：異動について希望部署長と直接交渉可能です。

  
  
  
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  生成AIツール利用：Amazon Bedrock/Gemini/GitHub Copilot

  
  
  

選考フロー

弊社の選考フローは以下の通りとなります。

▽書類選考
▽一次面接（オンライン）
▽二次面接（オンライン）
▽三次面接（最終/対面）　＋Web適性診断
▽内定（オファー面談実施有）

※一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。

勤務地

東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー
※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません。※一部のエンジニア職種を除く）