【TRILL事業】 事業開発（BizDev）

◼︎ 私たちについて クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。 創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。 ◼︎ 関わるサービスについて 国内最大級のデュアルブランドである「TRILL」と「クラシル」が事業基盤となります。 ・TRILL：国内最大級のライフスタイルメディア。多様なコンテンツを通じてユーザーの日常を豊かにしています。 ・クラシル：国内No.1レシピ動画サービス。レシピ領域から食の課題解決へと価値提供を広げています。 ◼︎ 採用背景 既存事業の収益基盤の上に「次の柱」を作る事業開発において、不可避であるAI時代に向けての非連続成長（新たな収益基盤からの発明・レシピ体験の新たな価値創出・マンガユーザーの増加）へ実行フェーズを移します。 これまでマネージャー層が兼務していた機能を切り出し、専任の事業開発担当者を募集します。将来の事業責任者の可能性もあるポジションとして、抽象度・不確実性の高い新規施策から新しい収益の柱を確立し、予算・組織を作成していただく重要なミッションです。 ◼︎ お任せしたい業務の例 担当領域の収益構造を実測・分解し、検証可能な事業仮説を立てて最小構成でスピード感を持って回していただきます。 ・事業のP&L設計と収益構造の実測 ・外部開発パートナーとの提携開発 ・投資提案と撤退基準の設定 ・経営会議での提案 ・少人数チームの組成~マネジメント ・AI前提の業務・データ基盤の要件定義。 【担当ミッションの例】 ①TRILL マンガ領域事業開発（ユーザー増加のためのグロース施策実行、出版社等とのアライアンス、オリジナル作品企画など） ②クラシル 新規事業開発（リテール・食品メーカーとの提携、レシピ体験以外の価値でのAI新体験事業化など） ③TRILL コンテンツ戦略・新収益開発（トラフィックの非連続な成長、新たな収益基盤の立ち上げなど） ◼︎ この仕事の魅力 ・国内最大級の巨大なメディアトラフィックの上で0→1の事業開発に挑めます。 ・既存事業のキャッシュフローが投資原資として存在するため、資金調達に追われずに事業を作ることに集中できます。 ・AI活用を全社的に積極推進しており、社内のClaude Code活用率は99%以上と、AIを前提とした業務再設計が当たり前のカルチャーです。 ・経営会議に直接提案でき、CEOとの距離が近い新設ポジションです。 ・70%の情報で決めて素早く修正するスタイルで、会議は15〜30分単位と短く、意思決定が非常に速い環境です。 ◼︎ 参考情報 ・会社紹介資料：https://speakerdeck.com/delyinc/dely ・CEO堀江note「これから事業を任される人へ。先に知っておいてほしい13の心得」：https://note.com/yusukehorie/n/n7a0f4bfea835IR ・「事業計画及び成長可能性に関する事項」：https://kurashiru.co.jp/ir/library/growth/

・事業会社またはコンシューマーサービスで、KPI・プロジェクトのオーナーとして定量成果に責任を持った経験 ・新規性のある取り組み（新規事業・新収益・新機能・業務変革）を立ち上げから成果到達まで完遂した経験 ・外部パートナーまたは社内他部門を巻き込んで施策を成立させた経験 ・自らデータを触って意思決定した経験、およびAIを自分の手で使い生産性で証明できること

・マンガ・アニメ・エンタメ領域および、コンテンツIP権利実務などのご経験 ・リテールメディア/店頭サイネージ/購買データのB2B2C事業経験 ・食品・小売・流通との取引経験 ・メディア/出版/アドテク経験 ・検索・Discover等PF配信の構造理解 ・コマース/B2Bデータの立ち上げ経験 ・生成AIを業務プロセスに組み込み自ら手を動かした実績 ・上場企業での開示を意識した事業計画作成

・自責の範囲が広い。失敗したとき、まず自分の設計を疑える方 ・サンクコストに囚われず変化への耐性が強い方。前提が変わったら戦略を変えることにコストを感じない方 ・数字を丸めない。ユニットエコノミクスで語れる方 ・既存事業・現場・作家/パートナーへの敬意を持ち、既存の収益を「次の柱への投資原資」として扱える方 ・AIを自分の手で使い、自分の生産性で証明できる方 ・失敗を語れる。かつ、その失敗を成功への渇望に変えている方