Strategic Sales

募集概要
ソラコムは、通信・クラウド・AIを組み合わせたIoTプラットフォーム「SORACOM」を提供しています。世界200か国以上、1,000万回線以上で製造からエネルギー、物流まで幅広い産業に導入されており、開発拠点は日本、事業はグローバルに展開しています。 日本発のグローバルプラットフォームを、一緒に次のステージへ。 Strategic Salesは、エンタープライズ企業を中心に、成長中の中堅企業や新規事業スタートアップまで幅広く担当するポジションです。アカウント戦略の立案から商談創出、提案、交渉、クロージング、導入後の利用拡大まで、一気通貫でオーナーシップを持って担当します。新規のアカウント開拓だけでなく、既存の大企業アカウントの中でまだ事業部単位でしか使われていない事業機会を掘り起こす深耕にも携わります。案件の規模や複雑性によっては、CxOクラスの経営層と直接商談面談する機会も多くあります。 ### ■ このポジションの魅力・実現できること ■ - 大手企業から成長中の中堅企業、新規事業スタートアップまで、規模にこだわらず裁量を持って担当できる - より大規模複雑なエンタープライズアカウントを、新規開拓深耕の両面から担当できる - CxOクラスの経営層と直接商談面談する機会が多い - SA・エンジニアと一体となり、単一製品ではなく顧客事業課題そのものに対するソリューションを設計できる - 顧客の声を自社プロダクトの進化に直接反映できる(自社プロダクトゆえの距離の近さ) - IoT通信クラウド・AIへと専門性を広げられる - 日本発のテクノロジー企業として、グローバルビジネスの意思決定に関われる - 新規事業の立ち上げに、当事者として関われる - リモートワーク可能な裁量労働柔軟な働き方で、成果に集中できる(子育てをしながら活躍するメンバーも多数在籍) ※「Manager」は職務レベルを示すものであり、入社時点ではPeople Managementを伴いません

仕事内容
- 担当アカウントの戦略立案実行、新規商談機会の創出 - 顧客の事業構造、組織、利用状況、業界動向などをもとにした開拓深耕仮説の構築 - 経営層事業部門技術部門を巻き込んだ課題整理提案 - SA・エンジニア・パートナーと連携したソリューション設計 - 条件交渉・社内調整・契約締結までのクロージングおよびパイプライン管理 - 既存顧客における利用拡大、新規ユースケース事業部への展開、PoCや共同プロジェクトの推進

必須のスキル・経験
- 中堅～エンタープライズ企業に対するITソリューション営業の経験 - 顧客課題のヒアリングから戦略提案クロージングまで主体的に進めた経験 - 経営層、事業部門、技術部門など、複数の関係者を巻き込んだ経験 - 個人の売上目標を持ち、自ら案件アカウントを動かしてきた経験 - 社内外の関係者と信頼関係を構築できるコミュニケーション力 - 難しい交渉や想定外の状況でも、冷静かつ建設的に対応できること - 新しい技術や顧客業界について、自ら学び行動できること

歓迎するスキル・経験
- クラウド、ネットワーク、通信、SaaS、セキュリティ、データ、AI領域の営業経験 - 新規顧客の開拓や大型案件のクロージング経験 - 大手顧客に対する中長期的なアカウント戦略の実行経験、アップセルクロスセルの成果 - パートナーとの協業や新規事業に関わった経験 - データや業界動向をもとに仮説を立て、検証しながら動ける論理的思考力 - 英語を使用したコミュニケーション

評価指標(KPI)
担当するアカウントのフェーズに応じて、以下の観点で評価します。 - 新規開拓フェーズ：新規ロゴ数・新規MPRR (毎月発生する継続的な売上) - 深耕フェーズ：担当アカウントのMPRR成長率、新規ユースケース追加事業部への導入数 - 顧客との共同プロジェクト化件数

参考記事
[SORACOM 公式Blog] 自分の仕事が、社会を支えている実感ー外資クラウド営業がIoTの会社を選んだ理由 ソラコムのビジョン・ミッション 採用情報

雇用形態
正社員

勤務時間
平日5:00-22:00のうち実働8時間 (休憩1時間) 　 フレックスタイム制（コアタイムなし）

給与・昇給
年俸制　昇給　年1回 - 想定年収 800万〜1,100万円 + インセンティブ - 成果をしっかり報酬に反映するインセンティブ制度です。売上達成度に応じて、インセンティブが上がる設計になっています - 昇格パスは明確に設計されており、成果と裁量の拡大に応じてグレードアップが可能です

休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日 - 年次有給休暇 20日間　※初年度は入社日により異なります - 慶弔休暇 - 産前産後休暇、育児休暇 - 介護休暇 - 子の看護休暇（有給） - リフレッシュ休暇（勤続5年毎）

福利厚生
- 社会保険制度完備（雇用、労災、健康、厚生年金） - KDDI健康保険 (スポーツクラブ提携、健康相談ホットライン、メンタルヘルスカウンセリング、被扶養者の健診など) - ベビーシッター割引券支給 - 資格取得補助 など、多様な働き方やキャリアアップをサポートする各種制度があります

諸手当
- 在宅手当 - 通勤交通費（出社した場合の実費） - 在宅業務の準備補助 - 英語スクール受講補助 - 出産祝い金

その他
- 勤務地：赤坂見附（リモートワーク可） - メンター制度（チームのメンバーが必ず一人サポート役としてつき、オンボーディング期間中フォローしてくれるので、リモートワークでも安心です）

最後に:私たちが大切にしていること
「新規開拓」が未知の領域に道を拓き、「既存深耕と進化」がその道を広大な大地へと変えていく。この両輪が揃って初めて、ソラコムは世界中のヒトとモノをつなげる真のプラットフォームになれると信じています。私たちは、単に製品を届けるだけの組織ではありません。「顧客に深く入り込み、その課題解決と共に事業を創り上げる」ことに誇りを持てるプロフェッショナルの方からの応募を、心よりお待ちしています。