Sl01_セールス部長

【募集背景】 iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と、産業医紹介・コンサルティングなどの専門家サービス（Professional Service）を複合的に提供しています。 SaaSで業務効率化と課題の可視化を行い、専門サービスでその課題を解決する——この複合提案が顧客から高く評価され、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に拡大しています。 2025年10月にオムロングループにジョインし、事業成長を一段と加速させるフェーズに入りました。 エンタープライズ領域への一層のシフトを進める中で、描いた営業戦略を現場で実行に移し、大型・重要アカウントの商談を自ら主導しながら、セールス組織全体の業績を牽引するセールス部長を募集します。 【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。 健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。 クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。 【仕事内容】 エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の責任者として、営業戦略の立案から実行、売上達成、組織マネジメントまでを一貫して担っていただきます。 既存の営業戦略や手法を踏襲するだけではなく、市場や顧客の状況を捉え、「誰に・何を・どのように売るか」という営業の勝ち筋そのものを構築し、事業・売上成長につなげることを期待しています。 また、ご自身も大型・重要アカウントのフロントに立ち、複数部門・複数決裁者を巻き込む複雑な商談を主導していただきます。 【具体的には】 ・エンタープライズを中心とした営業戦略、売り方、ターゲット戦略の立案および実行 ・売上目標から逆算した達成計画の策定と、パイプライン・フォーキャストを含む数値管理、営業活動の改善 ・大型かつ重要アカウントの商談化から受注までの主導(自らフロントに立ち複数部門や複数決裁者との合意形成) ・複数のチーム及びマネージャーを含むセールス組織のマネジメント(目標設定、案件レビュー、育成、評価、組織力強化) ・営業の勝ち筋を構築するための提案内容/価格/商談プロセス等の設計および改善 ・RevOps/マーケティング/CS/PM等との連携による、需要創出から受注、導入後の拡張までを見据えた営業モデルの構築 【ミッション】 セールス部門の責任者として、自ら営業の勝ち筋をつくり、エンタープライズ領域を中心とした事業と売上成長を牽引することが本ポジションのミッションです。 既に確立された営業モデルを運用するのではなく、市場や顧客の変化を捉えながら営業戦略をアップデートし、自ら売れることに加えて、その勝ち筋を組織として再現可能な形にしていくことを期待しています。 【この求人の魅力】 ・セールス部門の責任者として、営業戦略と売り方そのものの構築から携われる ・エンタープライズ領域において、自ら大型かつ重要案件のフロントに立ち、受注まで主導できる ・単なるプロダクト販売ではなく、顧客の組織や業務課題に踏み込んだ提案営業に取り組める ・確立された営業モデルを運用するのではなく、事業フェーズに合わせて新たな勝ち筋を構築できる ・SaaS×専門家サービス×データ活用という複合的な提案モデルの成長を牽引できる ・経営層や管掌役員と近い位置で、営業戦略や事業成長に関わる意思決定に携われる ・AIを活用し、営業活動や組織の生産性向上に取り組める 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/

・ITをはじめとした無形商材の提案型法人営業において継続的に高い目標達成実績を持ち、複数の部門と決裁者が関与する複雑な商談でも、自らフロントに立って受注まで主導した経験 ・自ら営業戦略を設計し、売上/パイプライン/フォーキャスト等の数値をもとに達成計画を立案～実行し、事業および売上成長につなげた経験 ・営業の勝ち筋が確立されていない環境や事業の転換期において、自ら課題を特定し、営業戦略や組織を見直すことで事業成長を実現した経験 ・営業部長またはセールス機能の責任者として、売上目標/営業戦略/組織運営に責任を持った経験 ・複数のチーム及びマネージャーを含む営業組織を率い、目標設定/育成/評価/数値管理を行った経験

・産業保健／健康経営／メンタルヘルス／人事・労務領域への知見または強い関心 ・専門家サービスやBPOを含む複合提案の設計・販売経験 ・成長フェーズ（スタートアップ／ベンチャー／成長企業）での組織拡大経験 ・価格設計・パッケージ設計・提案標準化など商流設計の経験 ・営業イネーブルメント（育成体系、オンボーディング、ナレッジ）の構築経験 ・データを根拠にした営業改善（KPI設計、分析、ダッシュボード活用）

・パーパス「働くひとの健康を世界中に創る」に強く共感し、当事者意識を持てる方 ・顧客の成功から逆算し、短期売上と中長期価値の両立を追求できる方 ・現場に入り込みつつ、視座高く全体最適を描ける方（戦略×実行の両立） ・数字に強く、仮説検証を回しながら意思決定と実行を加速できる方 ・多様な専門性（プロダクト、医療／産業保健、人事等）を尊重し、巻き込みをリードできる方 ・誠実さを土台に、必要な指摘や期待値調整を避けずにできる方 ※従業員の健康維持と企業イメージの観点で、タバコを吸っている方は入社前に禁煙していただいております